为确保队员在三下乡期间物资供应，7月14日早上10点多，岭南师范学院“启梦之旅”实践队外联组组长周中博、组员粱诗敏在化州中垌镇中心寻求商家合作以获取实践队部分经费。

烈日当空，外联组边走边寻找合作可能性较大的商家，希望通过洽谈，获取赞助，减轻实践队经费压力。组长表示，三下乡实践队主要通过张贴横幅、派发传单等方式进行宣传工作；餐饮类商家多为店面经营，潜在合作可能性较高；教育辅导机构注重生源，也有较大的合作契机。他们物色了数间餐饮连锁店，记录它们的地址，并就这些商店的知名度、客流量、店面规模分析外联工作的难度、可获取的经费额度等内容。

走访了一圈镇中心市场后，外联组把目标锁定在桥边一间辅导机构。他们以扩大学生来源为条件与该辅导机构负责人进行沟通，但是对方认为实践队的宣传效果慢；同时其机构规模小，生源靠“自来水”效应而不依赖宣传，婉言拒绝了外联组。组员并不灰心，继续与负责人进行交流许久，机构负责人依然表示没有合作意向。考虑到实践队午饭时间已过去半小时，后勤组只得先返回实践地——中垌中心小学。

由于三下乡实践活动本身在时间、地点方面存在限制，以为商家宣传的方式拉取赞助这一活动有一定难度，成功率也比较低。但是外联组组员并不气馁，他们表示三下乡期间还会再尝试与别的教育或其他机构洽谈，努力筹集可观的资金。

据悉，寻求商家合作前，外联组都会大致了解当地情况及商家发展需要，再寻找商家交流洽谈；再加之外联组组长是土生土长的化州人，对本地环境也比较熟悉，在校外联部工作将近一年，也有一定工作经验。

（“启梦之旅”实践队外联组与教育机构负责人洽谈）

文字记者/李旋

摄影/李旋