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    告别青春校园，步入工作单位，是大学生社会化过程中至关重要的第一步。如何走好这第一步？成功转换角色，尽快适应新环境是关键。在新单位能不能站住脚，表现很重要。如何表现好呢？在外贸人才网上有提及，这里做点简单的介绍，首先要避免学生腔和书生气，做好每一件小事，克服慵懒习气，展现主动热情的个性，其次，微笑面对每一个人，熟悉职场礼仪，尊重身边每一个人，严格遵守规章制度，不越雷池半步，随后，了解公司潜规则，不妄加评论公司的制度和规定，不要卷进办公室的是非漩涡之中，最后，不要在办公时间干私事，肯吃苦和吃亏，不斤斤计较，独立做好份内工作。     除了上诉所说的还有以下这几个方面：     一、搞定你的上司：说实话，与上司的关系是否能有一个良好的开端，会决定你今后工作的成败。要尽早与上司建立起牢靠的职业关系。要搞清楚你应扮演的角色和你对新工作的期待。与上司讨论在工作中要做什么、不要做什么，包括一些基本事项，如上司希望你何时到岗，以及希望你多长时间向他汇报一次工作进展。     二、交往、交往、交往：别等着公司举办活动才去结交朋友和同事。在喝茶、用自助午餐甚或去饮水机旁接水时就可顺带着把自己介绍给公司同仁。可以与同事互致问候或向他们寻求建议。你这样主动搭讪，别人会感觉良好。如果可能，也要主动去接触本部门以外的人。他们有可能成为你了解公司其他部门情况的耳目。或许你有朝一日想换一个部门工作呢。还有，别忘了与你周围的高层人士建立良好关系。     三、适应新公司的价值观：你应该了解自己所就职公司的使命及核心价值观，并使自己的目标和期望与其相一致。这点对于担任中、高级职务的人来说尤其重要，这些人可能会太过拘执于以往所就职企业的文化。花些时

    正如外贸人才网上所说，当今社会，经济一体化浪潮席卷全球， 国际间政治、 经济、 文必须具备突出的分析洞察能力、沟通决策能力、开拓创新等能化的交流和竞争日趋频繁、激烈，这对从事国际交流、合作和 贸易人才的需求量大幅度增加，质量要求也更高。       面试是毕业生求职的必修课。面试看似简单，只需在几分钟内，回答招聘官提出的几个问题，但是面试又很重要，通不过面试，一份工作就没希望了。     那么如何成功的通过面试呢？     一、是不善于提问。有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问，也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。     二、是与面试官“套近乎”。具备一定专业素养的面试官是忌讳与求职者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或紧张都会影响评判。聪明的求职者可以列举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出你对这家公司的兴趣。     三、是不善于打破沉默。面试中，求职者出于种种顾虑，不愿主动和面试官说话，结果有时会使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，求职者主动致意与交谈，会给面试官留下热情和善于与人交谈的良好印象。      四、急问待遇。你们的待遇怎么样?”工作还没干，就先提条件，何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。       文章来源

以下是外贸论坛对外贸验货过程操作的说明。 1.问公司要验货资料 2.根据公司的验货资料联系工厂货完成情况 3.到达工厂后确认货物堆放点，核对箱数。抽检 4.根据公司提供的资料核对箱唛（正、侧唛），确认样和大货做对比 5.根据客人提供的标准进行检验 6.看看客人有没有特殊要求做各种测试，如：摔箱等 7.符合客人标准出具通过报告，不合格出具返工报告，不能确定出pending报告 服务项目 1、供应商评估：接受客户的委托,按照产品所需的要求,专业对工厂进行一次整体评估:核实工厂向客人提供的一切信息是否属实；核查工厂的生产设备，生产环境，生产能力，及对其社会责任的审核；重点检验工厂的质量控制体系，辨别工厂是否具备在客商要求下按时按量按质的完成订单。在这一阶段,会向客人提供工厂的有关详细信息\生产能力\质量控制能力等重要信息 2、初期验货(ipi)：在产品开始生产并达到10%时，会严格按照客商的指引认真规范地检查所有生产物料、配件及生产方式等，并认真把大生产的产品与所持客户确认样板进行验证,确保生产出来的产品与样板相符! 在这一阶段, 向客户确保产产品与样板一致及生产方式的正确性 3、中期验货(dpi)：在产品生产达到60%并开始安排包装时，会随意从半成品和已包装好的部份成品中抽取样本来检查和做有关的详细测试,及时发现识别早期问题,以免造成大量不良品的继续生产，并建议有效的改善措施并及时反馈给客户. 在这一阶段,会及早发现问题并提出改良方案,预知工厂生产的效率和完成的时间. 4、末期验货(fri)：当产品全部生产完毕并已经包装好80%成以上时,会严格按照统计抽样标准ansi/asqc2 1.4c mil.std-105e抽取样品,检查产品的包装方法、数量，详细检查产品的外观.功能及有关的测试,是否符合客户的要求和与确认样板是否一致，在这一阶段,对整批货作出

1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。     2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）     3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）     4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）     5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。     6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）     7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）     8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关

职场新人怎样才能游刃职场呢?在一些企业中，很多刚刚毕业的学生会遇到一些磕磕碰碰，其实懂一些技巧，切实地的去做，适应期很快就会过去的。 　　对于一点都没有社会经验的高校毕业生来说，初踏职场，只有学会改变自己的心态，才能提高职场的适应能力。同时，只有保持积极的心态，明确努力的目标，采取积极主动的行动，才能造就职业的辉煌。 　初出茅庐的菜鸟 　　初入职场的新人在面对每天的工作时，总是会渐渐将工作变成一种惯性。从好的一方面来说，这表示对工作逐渐上手、越来越熟练了。但是从另一个角度来看，如果每天面对大大小小工作上的问题，都是用同一种思考模式、同一种方式来处理，很可能就会成为整个团队往前迈进的障碍，成为公司的累赘。所以，新手们应该建立自我挑战的习惯，常常自我挑战，别人还没有要求你改变之前，你就应该求新求变。 　　吃得苦中苦，方为人上人 　　对领导者而言，最初的面试只是个第一印象而已，这时他还需要通过平时点点滴滴的小事去了解自己团队的成员。如果一开始就交给新人某个项目或者重要任务，公司需要担负的风险就会升高很多，所以一般上司是不会立即给新人重要的任务。职场新人一般都是从基层工作开始的，因此必须要学会吃得苦中苦，不要有认为自己都在打杂，碌碌无为，或者是任人支使，在公司受到了不公平待遇等心理。对于初入职场的新人来说，具备较强的承受压力的能力，显得尤为重要。而为了练就承受压力、适应职场的能力，首先必须调整好心态。 　　上司的信任 　　上司对于职场新人的信任是一点一点取得的，当你能有机会体现出你的价值时，你就应该牢牢抓住，这样才能争取到更大的表现机会。我们常常都能听到一些企业的干部说“现在的新人真难找”这样的话。其实，这是因为很多新人不够脚踏实地。很多东西都是要靠累积的，这也是为什么很多企业宁愿花更多的钱去找有一定工作年限的员工，而不找职场新人。