佳人若璇的空间

法则1：全面挖掘产品核心价值     客户之所以要选择产品，原因在于使用产品会使其自身需求得到相当 的满足。因此，从很大程度上来说，产品是否能满足客户自身需求，并不 是一线销售人员就能完全证明的。而好的营销应该从产品设计开发时开始， 那就是强调产品的核心价值。     因此，在从需求为导向的销售模式中，营销人员需要强化客户的内在 需求，并通过和客户积极交流并加以了解，从而有目的地介绍产品。同时， 营销人员还应该学会去以客户的角度来感知和分析，寻找客户对产品需求 的全部原因，并抓住其中最深层最根奉的原因，将产品的相应功能放到最大。 这样，客户的隐藏需求就和产品的价值对应起来，因为每个人都想要购买 有着强大功能的产品，而客户的潜在需求无疑也就挖掘出了产品对他而言 的核心价值。 法则2：充分关注客户的潜在需求   ‘关注客户的潜在欲望，满足客户的潜在需求，是优秀的营销人员之所 以能够取得客户信任的先决条件。客户对这样的销售人员总是充满信任的， 因为他们能了解到最美阿姨确实在为其发现需求、争取利益。在这样的基 础上，客户将会认为销售人员对他们有更多了解，销售人员所提出的方案 和建议也会因此显得真实可信。     因此，如果希望营销过程充分关注客户的潜在需求，就应该更多运用 感性为主的销售方法。     首先，营销方法应该做到获取客户充分的信任，这样才能促成营销者 与客户的互信关系。如何做到拉近与客户之间的信任关系？这就需要销售 人员能够积极从多方面去了解其客户。     另外，绝大多数人并不会短时间内相信陌生人。因此，销售人员必须理 解，自己在客户眼中最初是并没有什么信任感的，此时不应该去过多用客 户的潜在需求去打动他们。而是首先应该能让客户全面接触产品、了解产品， 发现产品的价值。这样，对客户潜在需求的了解也就有了充分基础。     法则3：挖掘自身价值，满足客户需求     只有充分挖掘自身价值的营销人员，才能更好地做到对客户的潜在需 求进行充分的挖掘。     这需要营销人员懂得如何及时激励自我，提升自身的价值。同时，也 需要蕾销人员对自身

人人都可以为自己的生命负责，开创出有利的环境，而不是坐等好运或厄运的降临。当厄运真的降临了，也要保持一种积极的心态，不能被眼前暂时的困难吓倒。换一种思维，也许你的世界就打开了另一扇窗户。许多时候，人们常常不能转变自己的思维定式，尤其是在自己陷入困境时候，有些人总是怨天尤人，片面强调外部环境和客观条件，而忽视自我因素和主观能动性。这些人认为，他们所处的境况不是他们自己能控制的。其实，每个人的境况不是周围环境而正是其自身所造成的。说到底，是由自己所决定的。然而，人们有一种根深蒂固的错误观念，即认为成功有赖于某种天才和外部条件。它通常表现为：“如果我有……就好了”。可是，成功的要素很大程度上，恰恰掌握在人们自己手中，人生的成败受心态的制约很大。一个人怎样对待生活，生活就怎样对待他，怎么对待别人，别人就怎么对待你。   人们在一项任务刚开始时的心态，就决定了最终会有多大的成功。失败者与成功者的最大区别是：失败者找理由，成功者找方法，失败者逃避和推卸责任，成功者敢于承担责任；失败者在顺境中狂妄自大，成功者在顺境中保持冷静与远见；失败者在逆境中悲观颓废成功者在逆境中奋发图强。据移动招聘专家统计，人们所埋怨的事几乎绝大多数导致了消极情绪。因此，克服消极情绪的关键在于不要埋怨，彻底切断“树根”，做责任者和积极者，大声对自己说：“我是责任者，我负全责·我是积极者，我专注于下一步该怎么做。”     在一个人前进的道路上，不可毹总是一路的风调雨顺，任何企业单位的发展，也是一路艰辛。对康佳发展历程有所了解的人都知道，康佳的发展和崛起并不是一帆风顺的。康佳之所以能够度过各种难关，应对各种挑战和风险，关键在于公司领导与员工上下一心，众志成城，充分看到和发挥自己的优势，扬长避短。事实上，再强大的竞争对手也并非无懈可击。任何一个强大的企业都经历了由小到大、由弱到强的曲折过程。康佳集团在处于战略转型时期，遇到了前所未有的困难。康佳手机面临摩托罗拉，诺基亚、三星，tcl.波导、科健、海尔等国内外微信招聘品牌的激烈竞争。在这种情况下，康佳手机营销人员的主观因素，其积极性和创造性及士气起着关键性的作用。在困难面前应该怎样解决困难是重要的，然而更重要的是，在困难面前你持   在一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现奇迹，可以医治各种疾病。

一名儿童保健专家介绍说，有一位漂亮的男孩今年已经十多岁了，在妈妈的陪同下来医院咨询。这名男孩非常内向，任凭医生怎样询问情况，他总是低头不语。从孩子的妈妈处了解到，孩子小时候还是挺活泼的，嘴也非常甜。为了拓展孩子的视野，提高孩子的智力，父母从小就给他购买各类益智玩具，此外还给他报名了书法班、围棋班等课外辅导班。但令人百思不得其解的是，孩子的性格越来越内向，话越来越少，做什么事情都显得没有信心。经过医生的询问了解，原来孩子的父母非常重视对男孩的“智商”培养，但在平时却不注重和孩子的交流和沟通，对他性格的变化也不甚关注，医生得出的结论是：孩子的“情商”比较低。     情商的高低对一个人的身心发展有着重大影响。对其能否取得成功同样有着不可估星的作用，有时其作用甚至超过了智力水平。每个人都希自己能获得成功·每个家长都希望自己的孩子成功，每个教师都希望自己的学生成功；每个领导都希望自己的下属成功。成功的路有千万条，成功的方法有千万个，但是看我们周围，真正成功的又有几个呢？尤其是身处当今飞速发展社会的人们，生活节奏越来越快，工作频率越来越高，社会竞争越来越激烈，再加上纷繁复杂的人际关系甚至天灾人祸，人们的心理压力普遍很大。在这种情况之下，单凭微信招聘来应付显然力不从心，如果不能及时地管理好自己的情绪，调整好与他人和社会的关系，最终败给自己的人决不在少数。   查德威尔是一位勇于挑战自我的传奇女性，她是一个成功横渡英吉利海峡的女性。然而她并不因此而满足，她为自己制订了更高的目标——从卡塔林那岛游到加里福利亚海岸。不久她便开始将自己的计划付诸行动。   旅程的艰辛是可想而知的：首先她要克服已成功渡过了冰冷刺骨的海水，其次是连续十多个小时的游泳需要顽强的毅力和体力。后来，旅程终于开始。查德威尔游了很远，可是慢慢地感到自己快不行了，然而目的地根本都还不知道在哪，连海岸都还看不到。越想越觉得没有希望了，越没有希望越感到累，她感到自己一丝劲儿也用不上了，她妥协了，于是对陪伴她的艇上的人说道：  “我放弃了，快拉我上去吧。”  。不要这样，只有一公里就到了，坚持！”  “我不信，如果只有一盐里，我怎么看不到海岸线，快拉我上去。”查德威尔最终被小艇上的人拉了上去。小艇飞快地向前开去，不到1分钟，加利福亚的海岸

 关系管理技巧是自我意识、自我管理和社会意识技巧的产物。这是一种使用对自己和他人情绪的意识来成功管理双方关系的能力，这种能力确保了真诚的沟通和有效的冲突掌控。在丽丽与老板的会面中，老扳对她的要求产生了愤怒和疑惑，而她则对老板的愤怒和疑惑作出了及时有效的反馈来管理他们的关系，保持事情向前发展并控制与上级交谈时感到的不适。随着时间的消逝，我们很容易发现：关系管理技巧也是建立与他人联系的纽带。那些很好地管理着双方关系的人会专心致志发现这种关系的价值，即使他们并不喜欢那些人，也能够看到与这些不同人之间的联系带来的好处。牢固的关系是一种应该寻找和珍惜的财产。 在人的智力中，除了语言和数学智慧外，还有动感智力、空间智力，音乐智力，人际和个人内心的技能。个人内心技能指的是对自己的思雏和感情的内在世界拥有良好的理解，内在思维世界和感情世界都与情感智力紧密相联。   在过去的十多年里，心理学研究在微信招聘领域获得了巨大进展。迄今为止，这方面的研究大多集中在教育、个性以及商业等领域里。当一个人具备了自我觉察的能力，甚至被他人当作一个“头脑清醒”的人来举例时，其实那是对他的一种赞美。同样，如果一个人擅长交际，那幺他有理由相信自己已拥有了发展良好的社会关系的技能。最后，如果有人披形容“早起的鸟儿有虫吃”，那么很有可能他们是在表扬你的动机。     曾经不同行业的许多公司资助了一项调查研究。这项研究的结果显示，在许许多多的工作中，要想做出优异的成绩，情感能力比认知能力更加重要。比如推销员，大凡工作业绩佼佼者，最重要的能力都拥有较高的情感智商。又比如科学家和专业技术人员，首先重要的是感召力和成就动机，其次才是他们的专业分析思考能力。由此可见：仅有才华，并不足以使科学家鹤立鸡群，除非他们还善于影响周围的人，还有全力以赴争取实现艰巨任务和目标的内控能力。一个天才如果过于懒散，或者不愿同他人多做交流，脑子里可能已有了答案，但如果投入知道和关心，那也无济于事。

情商的高低反映着人们所站立的起点差别，高情商的人所站的位置相对要高一些。所以，他们可以看得更广更远。罗斯福总统因为高情商，没有只看到暂时的不幸而忘却了要坚持不懈地奋斗;卡耐基也因为高情商，努力在枯燥的工作本身里寻找乐趣-同恩来总理也因为高情商，在关系国家尊严的外交中理智而有弹性地应对外来的言语攻击，而让世界对新中国刮目相看。     人的心理状态很大程度上由情绪所决定。一个人只有心理状态足够良好才可能有积极的欲望，才能将内在的其他能力一点点发挥到极致，这其中，也当然是包括智力的。     《情绪智商》的作者戈尔曼教授花费多年，对垒球多家企业、政府机构和非营利性组织进行了相关研究分析，得出一个结论：成功者除了具备应当具备的工作能力以外，他们还拥有卓著的表现与情绪智能，正是这些因素共同帮他们取得了杰出的成就。同时发现企业的优秀领导人在一系列的移动招聘中，如影响力、团队领导、自信和成功动机等方面，都表现得非常优秀。   情商的影响将伴随着人的一生，它在一个人的命运中甚至具有决定性作用，在人生各个领域中也就更占据着支配性的地位。一位成功者并不见得天生禀赋超常，但他必定懂得如何进行自主情绪调配。     什么是情感智力？它指的是一种以情商为基础，通过练习而形成的能力。它通过对人们自己及他人的情感的理解来影响自身的决定，从而能够采取更富有成效的行动。     情感智力要求一个人要能够诱发或压抑情绪，以维持使他人产生适当心理状态的外观。情感智力是一种技巧，要想工作业绩优异，生活幸福，情感智力必不可少。例如，对顾客热情周到的服务就是建立在移情基础上的一种能力，同样，可靠、受人信任也是以自我约柬、克制冲动、控制情绪等为基础的一种情感能力。为顾客服务、赢得顾客信任都是使人工作能有出色表现的能力。研究表明，事业成功与否，在很大程度上取决于一个人如何最娴熟地运用这些技能。拥有良好的情感智力的人之所以能够达到事业的顶峰，是因为他们深谙自我激励的奥妙，不会受到失去控制的情感的支配。他们也许会因为挫折而失望，但是他们能够迅速地发现它的危害性并战胜它。然而，仅仅能够掌控自己的内心世界还远远不够。一个拥有良好的情感智力的人，还必须能非常机敏地向外部世界

 一个人的一生会出现无数个对手，他们会用各种方式向你挑战，但到了最后，失败的心理往往是从你心中开始的。通过不断的生活斗争，每一个人都会陷入成功与失败的漩涡中，在不断挣扎与抗争中，成功者选择自己拯救自己，失败者信任神会眷顾自己，当这个信念与现实不符时，最终他会绝望。   在不断与生活进行着抗争时，唯有自己能拯教自己，只要有一丝的抗争勇气，就有一丝的成功希望。从人类出现以来，人类与大自然就不断地进行着斗争，与其说是适者生存，还不如说是在这场斗争中，胜利的是人类。人们在崎岖的移动招聘生活之路上，需要不断地与环境斗争。其实，敌人已经就是那样，关键在于如果你不能从心底里战胜自己，再舒适的环境也不会让你成为一个成功者。     曾经有两个人同时去医院看病。医生给他们分别拍了x光片，共中一个原本就生了大病，得了癌症，另一个只是例行的健康检查。但是由于医生取错了片子，结果给了他们相反的诊断，那一位病况不佳的人，听到身体已恢复，满心欢喜，经过一段时间的调养，居然真的康复了。而另一位本来没病的人，经过医生的宣判，内心起了很大的恐惧，整天焦虑不安，失去了生存的勇气，意志消沉，抵抗力也跟着减弱，结果还真的生了病。     这则故事真是令人哭笑不得，因心理压力而得重病的人是该怨医生还是怨自己呢？乐聘科技曾经说过；“自认命中注定逃不出心灵监狱的人，会把布置牢房当作唯一的工作。”以为自己得了癌症，于是便陷入不治之症的恐慌中，脑子里考虑得更多的是“后事”，哪里还有心思寻开心，结果被自己打败。而真的癌症患者却用乐观的力量战胜了疾病，战胜了自己。     更多的时候，人们不是败给外界，而是败给自己。古语有云‘哀奠大干心死”，绝望和悲观是死亡的代名词，只有不断挑战自我，永不言败者才可能是人生最大的赢家。战胜自己就是最大的胜利。与其说是战胜了疾病，不如说是战胜了自己。工作不顾利时，人们常常会寻找各种借口，认为领导故意刁难，把不可能完成的工作交给了自己，或者认为自己健康状况不是太好，导致效率不高……心想偷懒，却把种种偷懒理由正当他，总认为时间还有，明天、后天再拼一下，今天不妨先放松放松。     事实上，战胜困难要比打败自己相对容易，因此有人说：“我

 一个人会痛苦的原因有很多，比如来自感情生活的不幸，比如来自理想追求的挫折，比如来自丧失亲友的悲痛等等。无论由何种原因引起的痛苦，其共同的情绪体验是，陷入情感上的悲哀、矛盾、忧虑而不能自拔。因此，要捎除痛苦首先得战胜自己。学会劝慰自己，常反思让自己陷入痛苦之中，对解决问题到底有何补益，甚至可能会使情绪更糟糕。久而久之，你就会重新振作起来。     人们常常抱怨，人生会面临太多挑战，包括学习中遇到的沟壑，事业上难爬的高山，生括中隐藏的陷阱。竞争的年代，众多的对手时时会向你发超挑战和进攻，就像电视剧里枪口对枪口，尖刀对尖刀。你稍一麻痹，稍一犹豫，就将前功尽弃或前程断送。可你哪里知道，真正的敌人其实不是别人，而正是你自己。你要战胜各种艰难困苦，首先要战胜你自己。如果你连自己都不能战胜，何谈战胜别人和各种险阻？   这一观点在雅典第28届奥运会上得到了令人信服的印证。一位名不见经传的女射手，在万众瞩目之下，面对高手如云，心理压力重如泰山，然而她沉着冷静，精确发挥，摘得了金牌。那一刻，她射中的不是靶子，而是射穿了自己的懦弱和紧张。身患腰疾的69公斤级的举重金牌得主张国政，强忍着病痛参赛，第三次试举起一百九十二公斤。 由此可见：天生的缺陷，他人的嘲笑，以及种种的移动招聘理由，都不是阻碍你成功的荆棘，唯有你自己为了安稳享乐，为了蝇头小利，为了达到暂时的满足，不思进取而放弃了坚持、奋斗，才会让你永远地无法超越。   朋友们，都知道海伦·凯勒，都知道爱迪生，卧薪尝胆的故事大家都耳熟能详。不错，古往夸来，无数的成功者都是对“战胜自己”最完美的诠释。如果你还在退缩，请快点明白，战胜自己是如何紧迫，如果你还在犹豫，请看看那些胜利者是如何一步步走过来的-如果你已经在向自己发起挑战，并一直坚持，成功最终会向你张开双臂的！     一个人会痛苦的原因有很多，比如来自感情生活的不幸，比如来自理想追求的挫折，比如来自丧失亲友的悲痛等等。无论由何种原因引起的痛苦，其共同的情绪体验是，陷入情感上的悲哀、矛盾、忧虑而不能自拔。因此，要捎除痛苦首先得战胜自己。学会劝慰自己，常反思让自己陷入痛苦之中，对解决问题到底有何补益，甚至可能会使情绪更糟糕。久而久之，你就会重新振作起来。

意志障碍指的是人们在开发自我能力中，确定方向、执行决定，实现目标的过程中起阻碍作用的各种非持恒性，非专注性，非自制性等不正常的意志心理状态。集中体现在：    “怯懦型“心理障碍：怯懦是一种罹缩不前、懦弱胆小的心理状态。这样的人过于谨慎，常常多虑，犹豫币决，一有挫折就容易退缩，因而影响自我开发目标的完成。    “意志暗示型”心理障碍：在制订和执行目标时，易受外界社会风潮和他人意向的直接的或间接的影响，从而产生一种动摇不定的意志心理状态。表现为确定目标时的忽左忽右，忽东忽西，执行决定时激发糕提高自己篇凳热不能持之以恒。    “意志脆弱型”心理障碍：表现在没有勇气去征服实现目标道路上的困难，不是主动去征服困难，而是被动地改变或放弃自己长期进取的既定目标。   除了以上几种障碍之外，还有影响智力开发的几种心理障碍。比如感觉加工中的心理错觉：受需求满足程度引起的心理错觉、受时间影响的心理错觉、情绪状态产生的心理错觉、以及颜色和视觉方面的偏见}又比如知觉中的错觉和偏见：知觉中的异常性，知觉的暂留性，期望中的偏见．时间的局限性、以及依靠一些不正确的感知经验来支持或反对另一些经验的循环错误。还有一些思维定式的障碍，比如思考移动招聘问题时的“思维惯性”、科学研究中“思维定式”等等。这些障碍主要属于认识上的主观片面性、表面性，以及思想僵化凝固等原因。虽然这些和回避成功、害怕成功的心理障碍截然相反，然而，它们同样会阻碍人的事业成功，尤其是当它们互相影响时，会形成一种强大的负效应，从而导致一个人的事业真正的溃败。    由此可见，有些人成就不大，并不是因为智力原因，而是因为没有克服心理上的弱点和谬见。一个人只有不断地挑战自我，认真对待各种心理障碍，让身心长久保持在一种舒畅的状态，才能取得真正的成功。

从小到大，我就不是一个非常优秀的学生，特别是小时候，根本就是调皮捣蛋，令老师头痛的人物。全班同学被规定要早一点到学校早自习，我却被老师告知不必那么早到学校，免得破坏其他同学认真念书的气氛。   我永远记得，进小学后第一次的语文考试，我只拿了十分。那时的我根本不知道世界上还有考试这回事，糊里糊涂地就交卷了，那语文只拿十分的故事至今都还是我老爸茶余饭后的笑料。     有了考试只拿十分的耻辱之后，我发誓一定要努力念书，却发现小学段考要有好成绩还真难。虽然当时我爱逃避、爱跟朋友出去玩也是事实．不过应该无碍“天资聪颖”的我在学业上赢得佳绩吧？但是，事与愿违！视频招聘网第一次段考，我就告诉自己一定要考第一名。结果我考了全班第三十五名，而当时班上的同学总数是四十名。之后每一次的段考，我都期许自己要考第。名，不过只是换来一次又一次的失望，自己的成绩永远都排在全班三十名之后。     上了三年级．学校重新进行分班（那时的小学每两年重新编班一次），我觉得机会来了，心想也许是我以前的班级高手太多，大家都很会考试，所以成绩一直无法名列前茅，现在既然到了新的班级，新学期新开始，也有了新希望，于是又告诉自己这次一定要考第一名。 成绩出来，当时分到三班的我，居然就考了个三十三名！依照我不死心的个性，第二次段考不免俗地义下定要考第一名的决心，结果考了三十四名，不进反退。老爸揍我都快揍到麻木了，而我也很奇怪，明明跟第一名的差距甚远，怎么还老是想考第一名？现在回想起来，原来自己那不服输的个性和偏要拿第一名的性格，从小学开始就根深蒂固、坚若磐石啊！     接着说也奇怪，四年级快结束的时候，最后一次段考，我居然考了全班第二十名，这对老是排在三十几名的我来说，算是莫大的鼓励。五年级重新编到另一个新班级，不知怎么地， 从此以后．我在班上的成绩就从来没有退出前五名，一宜维持到我进大学之前。     大家一定觉得很奇怪，你是突然开窍理解念书的方法了吗?怎么能如此突飞猛进呢？我分析后发现，我念书的方式一直没变。从小学一年级开始一直到取到博士学位，我都喜 欢把课本从头到尾看一遍之后，用红笔划下自己觉得是重点的地方，在我准备考试时，只看我觉得是重点的部分。