<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">法则1：全面挖掘产品核心价值</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    客户之所以要选择产品，原因在于使用产品会使其自身需求得到相当</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的满足。因此，从很大程度上来说，产品是否能满足客户自身需求，并不</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">是一线销售人员就能完全证明的。而好的营销应该从产品设计开发时开始，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">那就是强调产品的核心价值。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    因此，在从需求为导向的销售模式中，营销人员需要强化客户的内在</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">需求，并通过和客户积极交流并加以了解，从而有目的地介绍产品。同时，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">营销人员还应该学会去以客户的角度来感知和分析，寻找客户对产品需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的全部原因，并抓住其中最深层最根奉的原因，将产品的相应功能放到最大。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">这样，客户的隐藏需求就和产品的价值对应起来，因为每个人都想要购买</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">有着强大功能的产品，而客户的潜在需求无疑也就挖掘出了产品对他而言</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的核心价值。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">法则2：充分关注客户的潜在需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">  ‘关注客户的潜在欲望，满足客户的潜在需求，是优秀的营销人员之所</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">以能够取得客户信任的先决条件。客户对这样的销售人员总是充满信任的，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">因为他们能了解到最美阿姨确实在为其发现需求、争取利益。在这样的基</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">础上，客户将会认为销售人员对他们有更多了解，销售人员所提出的方案</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">和建议也会因此显得真实可信。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    因此，如果希望营销过程充分关注客户的潜在需求，就应该更多运用</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">感性为主的销售方法。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    首先，营销方法应该做到获取客户充分的信任，这样才能促成营销者</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">与客户的互信关系。如何做到拉近与客户之间的信任关系？这就需要销售</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">人员能够积极从多方面去了解其客户。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    另外，绝大多数人并不会短时间内相信陌生人。因此，销售人员必须理</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">解，自己在客户眼中最初是并没有什么信任感的，此时不应该去过多用客</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">户的潜在需求去打动他们。而是首先应该能让客户全面接触产品、了解产品，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">发现产品的价值。这样，对客户潜在需求的了解也就有了充分基础。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    法则3：挖掘自身价值，满足客户需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    只有充分挖掘自身价值的营销人员，才能更好地做到对客户的潜在需</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">求进行充分的挖掘。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    这需要营销人员懂得如何及时激励自我，提升自身的价值。同时，也</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">需要蕾销人员对自身的能力、特长、人脉关系、性格类型和发展目标做出</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">准确的梳理，确保将这些因素进行整合，并反映在体现产品价值、满足客</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">户需求的过程中。</u>