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每个商品都有特定的销售价格，很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这不一定，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素，如果你花时间做一个实验，去询问一百个客户，你得到的大部分回答肯定是“不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得这个产品不需要、不合理，他可以决定不买，然后离开，所以价格并不会困扰着客户？ 客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼，boss的服饰为什么会有人购买。其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到与所标价值不相称的商品。 美国pps营销机构调查－－全球各地80％的客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，我们来检查一下自己，在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一个不同价格商品的时候，在销售之前有没有先赋予这个商品等值或超值的价值观，还是只想赶紧把这个商品卖出去、等待成交？（推荐阅读：http://www.hbxtj.com/）如果是在这样准备不足的状况下遇到问题（客户一味的纠察价格、很难成就、成就量少）那就是正常的了，因为你不是个合格的销售员。 一、 提高价值的方向 　 传达商品价值的观念可以降低价格上的争议，强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考。如此以来商品对客户而言价值在哪里呢？ 1、 哪一些价值可以吸引客户。 2、 哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。 3、 哪一些价值可以当作主要竞争的优势。 除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的本体，因为你这个商品是世界上独一无二了，那么接下来你是否也具备同你合作之后独一无二的价值来！ 1、 你所提供的“服务质量”是否无可替换。（时效性、满意度、承诺

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