爱春晓的空间

目前制造型企业的电子商务现状用一句话来说的话：“大多数企业还在迷糊踌躇之时，少数人已抢占先机，也有部分人被忽悠了”。市场都是有着先机优势的时候利润才最为丰厚，也最容易占领市场份额。绝大多数的企业还是没有尝试电子商务的意识或者勇气的。抛开国企或者垄断性企业先不说，私营制造业的老板们很多还是没信心试水电子商务的诸多形式，加上现在骗子公司比比皆是，更加不敢尝试了。然而试水较早且有一定判断力的企业，如今大多已经得到了丰厚的实惠，可喜可贺。 中小型企业如今还是面临几个难题： 1、网站建设：现在还是很多专门做网站建设公司，说明还是有市场的，毕竟企业不断在新增，且有众多还没有建网站的企业。但网站建设是基本有些规模的企业都具备了的，毕竟要印在名片上。但是绝大多数网站是超级烂的，建站的名气很大的几个所谓“大公司”(这里不直接点名)都是骗子，收钱吓人，实际只是写了几个静态页加上一个留言本，或者直接套用别人模板。应该找性价比高，服务可靠的网络公司即可，如:lodoeshop乐度网店系统、netshop等，这些一站式的商城系统，免去你建站和维护的烦恼，而且还有灵活系统在线升级功能，我以前管理过的几个企业站点都是找这样的网上商城系统。 2、网络营销：网络营销覆盖的范围很大，主要实现有两个目标：拓展业务，外加品牌推广。有很多企业请了专业人士和优化公司来做排名，基本上都是只做排名不做长远考虑的。话说回来，毕竟这样看得到效果快而且直接，我的建议是，对这些推广方式形成一个良好的组合方式，这每部分用户都有着准确的购买欲望，也有独特的转化率。与自身系统结合的目的，对各种营销渠道，有着精确地效果分析，从而组合起来形成最高效的网络营销体系。当然网络营销的方式还有dm邮件群发、论坛营销、博客营销等，应用的也非常广泛，阿里巴巴的bps上，就有很多专门开发的spam程序生存着，还有很多种方式也都衍生出来，各自也都有

网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。 　　1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。 　　2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 　　3、售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。 　　4、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 　　5、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 　　6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。 　　7、采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给