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1)营销战略和决策内容 这是企业领导人为了实现企业经营目标，在现代市场营销观念的指导下，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。一个企业的市场营销战略，要以企业所处的外界环境为背景，以企业自身经营活动为基础，二者互相结合，作出正确的可行性的决策。企业市场营销战略的决策程序是一项完整的系统工程，图35为决策程序，具体内容大体如下： ①确定企业任务和目标；②环境和形势分析；③拟定预选战略方案；④综合评价选优。 1)市场营销环境是决定营销战略，决策的重要因素 市场营销的总体环境(微观和宏观环境)是影响和制约企业市场营销活动重要外在因素。环境因素变化既可给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。微观环境影响着企业为顾客服务的能力，由企业供货者，营销中介人(中间商、物流企业，融资企业及其他营销服务机构)，顾客，竞争对手，社会公众。以及企业内部影响营销管理决策的管理部门(人事、财务、营销计划部门)等构成。 2)营销战略决策实例 台州二手车企业的营销活动就是企业适应环境变化，并对变化环境作出积极反应的动态过程。营销战略决策是营销过程中心内容，决策是否正确是决定营销活动成败的关键问题。  美国福特汽车公司老板老亨利福特创办公司失败后聘任詹姆斯?库兹恩任总经理，重振旗鼓。库兹恩上任做了三项决策： ①根据市场调查，定出一辆汽车850美元目标；②用流水作业把汽车生产时间由12．5小时减少到9分钟，成本降到850美元以下；③设立广泛的销售网，到1912年有7000多家代理商销福特汽车使其T型车走向全世界。老福特被“汽车大王”的桂冠热昏了头，解聘了库兹恩．满足现状，T型车实行十年一贯制，还说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的。” 此时，通用汽车公司在斯隆的领导下首创汽车多品种式样，以满足各阶层消费者的需要，并向高档消费者提供高级车“卡迪莱克”；向中档消费者提供“奥尔茨莫比尔”；向普通大众提供“雪佛兰”车。因此，通用汽车公司很快击败了福特公司，到1956年国内市场占有率上升为53％，而福特公司只占18%还不到，每月亏损900万美元。老福特只好让位于他的孙子。 来源：半岛家园
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