浅谈汽车营销中，营销环境为什么决定了最终决策_车行天下_半岛家园

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nihenhao2
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字体大小：小中大发表于：2014-05-20 11:30

浅谈汽车营销中，营销环境为什么决定了最终决策

　　1)营销战略和决策内容这是企业领导人为了实现企业经营目标，在现代市场营销观念的指导下，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。一个企业的市场营销战略，要以企业所处的外界环境为背景，以企业自身经营活动为基础，二者互相结合，作出正确的可行性的决策。企业市场营销战略的决策程序是一项完整的系统工程，图35为决策程序，具体内容大体如下：

　　①确定企业任务和目标；②环境和形势分析；③拟定预选战略方案；④综合评价选优。

　　1)市场营销环境是决定营销战略，决策的重要因素市场营销的总体环境(微观和宏观环境)是影响和制约企业市场营销活动重要外在因素。环境因素变化既可给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。微观环境影响着企业为顾客服务的能力，由企业供货者，营销中介人(中间商、物流企业，融资企业及其他营销服务机构)，顾客，竞争对手，社会公众。以及企业内部影响营销管理决策的管理部门(人事、财务、营销计划部门)等构成。

　　2)营销战略决策实例台州二手车企业的营销活动就是企业适应环境变化，并对变化环境作出积极反应的动态过程。营销战略决策是营销过程中心内容，决策是否正确是决定营销活动成败的关键问题。

　　美国福特汽车公司老板老亨利福特创办公司失败后聘任詹姆斯?库兹恩任总经理，重振旗鼓。库兹恩上任做了三项决策：

①根据市场调查，定出一辆汽车850美元目标；②用流水作业把汽车生产时间由12．5小时减少到9分钟，成本降到850美元以下；③设立广泛的销售网，到1912年有7000多家代理商销福特汽车使其T型车走向全世界。老福特被“汽车大王”的桂冠热昏了头，解聘了库兹恩．满足现状，T型车实行十年一贯制，还说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的。”

此时，通用汽车公司在斯隆的领导下首创汽车多品种式样，以满足各阶层消费者的需要，并向高档消费者提供高级车“卡迪莱克”；向中档消费者提供“奥尔茨莫比尔”；向普通大众提供“雪佛兰”车。因此，通用汽车公司很快击败了福特公司，到1956年国内市场占有率上升为53％，而福特公司只占18%还不到，每月亏损900万美元。老福特只好让位于他的孙子。

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