先说下指导原则：和婚纱影楼谈单最重要的除了心理上理智，多分析，还要把握好一个度！很多JM把自己在婚纱影楼的定单发上来让大家评论是否最合适，是否最划算。其实别人怎么看并不重要，只要自己觉得相对满意，认为够划算就OK了~大体上看，永远都有更合适的定单！呵！~结婚是件高兴的事儿，不要让一些小事来搅乱你的好心情~~~~
怎么才能谈到自我感觉很划算的婚纱照单子呢？下面我来大致说下体会，希望对大家有所帮助：
1、想谈出合适的定单，首先要了解自己的大致婚纱照预算，切忌盲目比较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。
2、要把婚纱照预算的数目按大致N-1：1（N≥4）的比例进行分配。例如：预算为4000元，那么前期定单价格应维持在3300元以内，最好控制在3000。另外的1000作为后期消费的预备费用（不包括中期消费，只是后期选照片的费用）
3、以上2步工作做好后就要开始了解各大婚纱影楼档案的工作了。第一、要明确自己的资金适合哪种档次的影楼，要量力而行。如果费用相对较少，如预算在4000一下，我建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室，毕竟这些小规模的影楼要比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。第二、要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。
4、深入了解各大婚纱影楼，多比较。当JMM确定是选择工作室还是选择影楼以后，那么就要对这一档次的影楼或者工作室进行比较了。例如：VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老，VIVI的妆面则比较清新，照片也比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把众JM的优秀定单作为参考，做到心中有数。当有充分了解后就可以扬长避短选择好影楼，马上就要进行谈单了~~~下面的路继续跟我来吧~~~~~~~~
5、正式跟影楼接触了。不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有卖的精”。当你推开影楼大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很难不被忽悠。（友情提醒：谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽量不要带他同往。如果他不是我前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功亏一篑。这里建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可以帮你出谋划策。对你的成功都有帮助哦~~~）
负责接待你的影楼XS人员会非常热情的询问你的预算大概是多少，这个时候你可以把你N-1：1中的N-1拿出来告诉她了，这样她会有针对性的为你介绍一些他们店里的套系内容，一般她介绍的套系价格会比你的预算高出300元左右。这个时候你一定要判断一下她介绍的几种价位中哪个价位自己最能承受，并且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。一般这个时候XS就会主动告诉你“我们最近有xxxx活动，现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。这个时候千万不要觉得自己占便宜了，人家都多加了。依然再说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告诉我，我看是否觉得合适吧，咱们都不耽误对方时间，我也别耽误你太多时间，影响你的成绩。”
这时候小姐会说“我已经给您说的是最多的了，从来没做过的。您的定单已经很超值了”。大家还是不要相信，现在是时候展示你的准备成果的的时候了！！！！咱们可以开始掌握主动了“这样吧，你给我张纸，在给我只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观”。
她会同意你的要求，给你纸和笔的（千万注意，这个环节是关键，最后不被忽悠全靠这里了）。现在不要听她说了，完全靠自己。把自己已经记在心里的想要的东西统统写上（入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等等等等）事无巨细都要写上。
最后把你理想的价格写上。这样，你会对自己的需要有一个细致的了解。现在，把你写好的这个单子让XS看，当然，她们会非常非常的不满意，说什么“太过了，做不了”这类的话。这个时候你要做的是真诚的看着销售人员，迅速的捕捉她们眼神中的信息。看她们是否还想继续跟你谈下去。如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧，这些小东西根本不值钱，影楼所谓的水晶片12寸的号称几百元，任何一个洗照片的地方不超过50元搞定。
在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态。摆出其实在哪里定都一样的表情。虽然你真的想在这里定，但一定不要有所表现。直到小姐最后真的放弃，她情愿让你走的时候。这个时候应该是探到底了。各位JM如果觉得现在XS给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了，当然，这个时候你如果说定，她肯定会让你交至少500定金，一定要少之又少的交。一般100足以。这样即便别的地方吸单也会很容易的。
好啦，以上是谈定单的部分，这样就可以胜利结束啦~~~~
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先说下指导原则：和婚纱影楼谈单最重要的除了心理上理智，多分析，还要把握好一个度！很多JM把自己在婚纱影楼的定单发上来让大家评论是否最合适，是否最划算。其实别人怎么看并不重要，只要自己觉得相对满意，认为够划算就OK了~大体上看，永远都有更合适的定单！呵！~结婚是件高兴的事儿，不要让一些小事来搅乱你的好心情~~~~
怎么才能谈到自我感觉很划算的婚纱照单子呢？下面我来大致说下体会，希望对大家有所帮助：
1、想谈出合适的定单，首先要了解自己的大致婚纱照预算，切忌盲目比较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。
2、要把婚纱照预算的数目按大致N-1：1（N≥4）的比例进行分配。例如：预算为4000元，那么前期定单价格应维持在3300元以内，最好控制在3000。另外的1000作为后期消费的预备费用（不包括中期消费，只是后期选照片的费用）
3、以上2步工作做好后就要开始了解各大婚纱影楼档案的工作了。第一、要明确自己的资金适合哪种档次的影楼，要量力而行。如果费用相对较少，如预算在4000一下，我建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室，毕竟这些小规模的影楼要比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。第二、要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。
4、深入了解各大婚纱影楼，多比较。当JMM确定是选择工作室还是选择影楼以后，那么就要对这一档次的影楼或者工作室进行比较了。例如：VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老，VIVI的妆面则比较清新，照片也比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把众JM的优秀定单作为参考，做到心中有数。当有充分了解后就可以扬长避短选择好影楼，马上就要进行谈单了~~~下面的路继续跟我来吧~~~~~~~~
5、正式跟影楼接触了。不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有卖的精”。当你推开影楼大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很难不被忽悠。（友情提醒：谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽量不要带他同往。如果他不是我前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功亏一篑。这里建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可以帮你出谋划策。对你的成功都有帮助哦~~~）
负责接待你的影楼XS人员会非常热情的询问你的预算大概是多少，这个时候你可以把你N-1：1中的N-1拿出来告诉她了，这样她会有针对性的为你介绍一些他们店里的套系内容，一般她介绍的套系价格会比你的预算高出300元左右。这个时候你一定要判断一下她介绍的几种价位中哪个价位自己最能承受，并且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。一般这个时候XS就会主动告诉你“我们最近有xxxx活动，现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。这个时候千万不要觉得自己占便宜了，人家都多加了。依然再说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告诉我，我看是否觉得合适吧，咱们都不耽误对方时间，我也别耽误你太多时间，影响你的成绩。”
这时候小姐会说“我已经给您说的是最多的了，从来没做过的。您的定单已经很超值了”。大家还是不要相信，现在是时候展示你的准备成果的的时候了！！！！咱们可以开始掌握主动了“这样吧，你给我张纸，在给我只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观”。
她会同意你的要求，给你纸和笔的（千万注意，这个环节是关键，最后不被忽悠全靠这里了）。现在不要听她说了，完全靠自己。把自己已经记在心里的想要的东西统统写上（入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等等等等）事无巨细都要写上。
最后把你理想的价格写上。这样，你会对自己的需要有一个细致的了解。现在，把你写好的这个单子让XS看，当然，她们会非常非常的不满意，说什么“太过了，做不了”这类的话。这个时候你要做的是真诚的看着销售人员，迅速的捕捉她们眼神中的信息。看她们是否还想继续跟你谈下去。如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧，这些小东西根本不值钱，影楼所谓的水晶片12寸的号称几百元，任何一个洗照片的地方不超过50元搞定。
在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态。摆出其实在哪里定都一样的表情。虽然你真的想在这里定，但一定不要有所表现。直到小姐最后真的放弃，她情愿让你走的时候。这个时候应该是探到底了。各位JM如果觉得现在XS给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了，当然，这个时候你如果说定，她肯定会让你交至少500定金，一定要少之又少的交。一般100足以。这样即便别的地方吸单也会很容易的。
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