据报道，万达在拿地市多数情况下是以低价、底价竞得。对此，有人分析指出，其实主要原因是万达每次拿地几乎都能在挂牌前与地方政府达成共识，换言之，就是“萝卜出让”。

      柳州市国土资源局最新的一期土地出让成果公告显示，大连万达以8.46亿元的价格获得了柳州市东环路东侧的P（2013）27地块，低价成交。而在前述四幅“逆袭”地块的第一次出让中，广州地块7.3亿，底价7.2亿；湛江地块6.7亿，底价6.2亿；东莞地块14.35亿，溢价8.14%；柳州地块8.46亿，底价8.46亿。

      柳州万达地块的二次公告提出，竞买人需持有商业及配套设施面积不少于170000平方米，其中地上商业建筑面积不少于85000平方米，地下商业 及配套设施面积不少于84000平方米（含商业面积、配套用房及停车位面积）；自持旅馆（五星级酒店）建筑面积不少于35000平方米，该旅馆配套床位可 满足500个；自持地上商业建筑应配套建设面积不少于8000平方米的影城。

      分析称以上对于竞买人“快买快干快竣工”以及开发能力“强而全”的要求，正是万达的拿手好戏。

合富置业首席市场分析师龙斌说，对地方政府来说，引进万达这样的知名企业可以带动区域经济发展，但通过市场竞争的话价格就比较高，万达未必愿意来，所以地方政府就愿意牺牲地价方面的利益。

     龙斌还表示，一旦万达进入后，就可以迅速提升周边土地的价值。这样一来，地方政府与万达就实现了共赢。

在这个过程中，万达自然拥有更多的话语权。记者梳理各地媒体报道发现，很多地方政府大员都争着赴北京拜访王健林。对一些规模不大的三四线城市来说，争取万达落户，也是提升城市形象、增强招商引资吸引力的重要筹码。

     因此不难理解，为了吸引万达落户，地方政府往往会主动为万达“量身定制”设置了很多竞买人的条件，例如规定“影院至少有一个厅作为世界先进电影放映技术厅IMAX”这样的苛刻条件，这样的挂牌出让也让外界质疑为“萝卜出让”。

    龙斌认为，此次各地万达地块出让风波并不会对万达产生太大的影响，但市场竞争应该是公平竞争、程序公正，“关键在于规则，规则如果不公平，大家肯定会有质疑。”

    业内分析人士还指出，万达之所以能够低价拿地，除了万达自身的运作，地方政府的需求更为关键。万达所拿地块大多位于近郊区，这些地块也是地方政府近期重点发展的区域。