“啥叫‘游戏规则’，行业内默认不可泄露‘游戏规则’本身就是一条潜规则。你觉得我能说吗？说了还有人带我玩吗？” 超市卖场的收费名头是一个少有供货商敢于打开的“话匣子”。从4月1日起，银行业开始明码标价收费项目，超市卖场多如牛毛的隐形收费却仍在继续。连日来，本报记者潜入省城多家超市卖场，探底层层加价背后的“潜规则”。 收费项目大搜罗 ●进场费（一次性收取） ●促销员管理费 ●节庆费（每年6个节日） ●超市新开门店加收新开门店费 ●条码费 ●年终返点 ●促销费 ●堆头费 ●理货员红包 ●节日赞助费 ●海报费 ●信息共享费 ●咨询费 A 一盒蘑菇超市至少赚5毛 常年向超市供货菌菇的章群心情很复杂。每年光是向大小超市缴纳的总费用就超过20万，这让他不得不把每盒菌菇的售价至少调高5毛钱。章群告诉记者，相比化妆品等高定价专柜，农产品供货商所受到的“盘剥”还算少的。 章群举例说，由于商务部鼓励各家超市与农村合作社开展“农超对接”项目，自己直供超市的菌菇类产品已经免缴了高昂的进场费和条码费，但是各家超市年均一两万的促销费仍然少不了。 何为促销费？经常在超市卖场门口看见巨幅海报宣传“×××产品”打特价。章群说，实际上特价促销“伤”的还是厂家和供货商。“一些超市为了完成营业额，会在假日、店庆等时机推出特价促销。这些促销商品的定价超市不用通报供货商，但是降价带来的损失却要由供货商承担，这就是所谓的‘促销费’。这不是‘霸王条款’是什么？” “菌菇类提供超市的返点要在5-10点之间，化妆品类的返点则高得都不好意思对外说。”章群告诉记者，换句话来说，他每卖出一盒10元钱的鸡腿菇，其中5角-1元钱的利润要被超市抽走。 B 收费门类总计达13种之多 超市卖场究竟有多少种收费名目？本报记者粗略统计至少有13种之多。进场费（一次性收取）、促销员管理费、节庆费（每年6个节日）、条码费、年终返点、促销费、堆头费、理货员红包、节日赞助费、海报费、信息共享费、咨询费，如遇超市新开门店则还要加收新开门店费。 据业内人士透露，花样繁多的收费项目和金额一直以来都被视为“潜规则”。在相对强势的大型连锁超市面前，厂家和供货商多半都选择了默默承受。 章群所属的这家菌菇生产基地规模较大，在薄利多销的前提下，还是愿意与超市合作的。“大型超市虽然返点要得高，但考虑到客源充足，销量也会相应提高。”章群实话实说，毕竟生鲜农产品保质期有限，一旦卖不掉霉烂，吃亏的还是自己。这几年幸亏有“农超对接”项目的扶持，免除了部分收费，否则绝少有养殖户甘愿进超市。 C 门店位置取决于进场费高低 经销商刘涛在黄山路一家电器城专门代理销售某品牌笔记本电脑。位于卖场东南角10个平方的商铺位置不算最好，月租金却也高达6000元。刘涛指指卖场电梯出口处的几家店面悄悄告诉记者，“电梯出入口是黄金地段，月租都在1万元以上。” 不同的品牌在超市卖场摆放的位置也是分等级的。专门销售数码相机的吴明向记者透露，“品牌相机厂家会与卖场的总部签署协议，每年一次性缴纳巨额进场费。然后根据厂家缴纳的进场费高低，划分不同的销售地段。自然出钱多的品牌位置就好得多。” 吴明伸出五个指头向记者示意到，“今年在卖场开四个店铺至少要这个数！最少也要有50万的进场费。”幸好这笔费用由厂家支出，吴明说，不然自己打死也不会选择进卖场。 D 租金销售额逐年双双递增 数码产品更新换代太快，价格逐渐走低，专销数码产品多年，吴明有些心灰意懒，正考虑转行另觅商机。 “这里面的内幕外行人根本无法想象。”吴明告诉记者，经销商的运营成本年年翻跟头。 一方面，店面租金每年以10%的速度递增，同时厂家下达的销售额却以每年30%的速度上涨。“完不成既定的销售额就拿不到返点和提成。”吴明低声叹息道，她和不少同行都打算洗手不干了。 E 供货商噤若寒蝉选择回避 “啥叫‘游戏规则’，行业内默认不可泄露‘游戏规则’本身就是一条潜规则。你觉得我能说吗？说了还有人带我玩吗？” 记者的采访一度被知情人所避讳。供货商不愿意现身，接通电话听闻记者要打听超市卖场隐形收费，多半匆匆挂断电话，或以“不分管”为由婉拒。 一位略熟悉的供货商最终只答应记者用“yes”或“no”来作答。由记者将掌握的资料告知他，而他只负责告诉记者这种现象是否存在。以此来确保其中的隐秘内容并非他本人透露。 “超市隐形收费堪称‘中国特色’。”一位资金供货商向记者道出其中真谛：在这场游戏中，超市才是规则的制定者。谁不遵守谁先出局。当然，市场经济同样信奉“强者文化”，只要你够强，超市卖场也得敬你三分。理所当然，商家为了能够顺利生存下来，层层加价的经济负担最终还是会转嫁到消费者头上。 超市卖场“潜规则” 不完全报告 ▲潜规则一 部分超市按价签收取进场费，比如同属一个供货商旗下但是品牌不同的产品，也要分别收取进场费。 ▲潜规则二 在日常经营中，商场、超市还会进行各种各样的节庆宣传、商品推介，这笔成本也会转嫁到供货商头上。节庆费、节日赞助费、海报费、信息共享费、咨询费……虽然这些费用数额都不是特别大，但一年下来加起来也不少。 ▲潜规则三 如果要想把自己的产品摆放在好点的位置，例如超市入口处、立体货架的中间层，至少要给区域主管塞两三千元的红包，还要给日常负责打理这片区域的理货员塞几百块钱。 ▲潜规则四 返点是超市按照销售额抽取提成的办法，也是超市盈利的主要渠道。一些超市甚至规定了更为苛刻的条款：如果达不到销售额，还要在原有基础上增加2到3个点的返点作为“罚款”。 ■记者手记 人民币购买力 败在谁手里？ 如果没有超市卖场纷繁的隐形收费，一盒菌菇会便宜5毛钱，一筒薯片会降价2块钱，而一瓶化妆品或许会少花50大洋。 当人们苦叹总也跑不赢CPI时，我们不禁发问“人民币的购买力究竟败在谁手里？” “利润高得自己都不好意思公布”的银行业，从本月起开始明码标价收费项目。而超市卖场的隐形收费仍然藏在码放如山的商品背后。 在大众传播学中著名的“沉默螺旋理论”，同样适用于超市卖场对供货商的“潜规则”中。供货商感觉到他的意见是少数的，他比较不会表达出来，因为害怕被多数的一方报复或孤立。 去年年底，商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局日前决定，在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作。要打破“沉默的螺旋”，我们需要更多的声音和阳光。
现在哪都有潜规则
“啥叫‘游戏规则’，行业内默认不可泄露‘游戏规则’本身就是一条潜规则。你觉得我能说吗？说了还有人带我玩吗？”
超市卖场的收费名头是一个少有供货商敢于打开的“话匣子”。从4月1日起，银行业开始明码标价收费项目，超市卖场多如牛毛的隐形收费却仍在继续。连日来，本报记者潜入省城多家超市卖场，探底层层加价背后的“潜规则”。
收费项目大搜罗
●进场费（一次性收取）
●促销员管理费
●节庆费（每年6个节日）
●超市新开门店加收新开门店费
●条码费
●年终返点
●促销费
●堆头费
●理货员红包
●节日赞助费
●海报费
●信息共享费
●咨询费
A
一盒蘑菇超市至少赚5毛
常年向超市供货菌菇的章群心情很复杂。每年光是向大小超市缴纳的总费用就超过20万，这让他不得不把每盒菌菇的售价至少调高5毛钱。章群告诉记者，相比化妆品等高定价专柜，农产品供货商所受到的“盘剥”还算少的。
章群举例说，由于商务部鼓励各家超市与农村合作社开展“农超对接”项目，自己直供超市的菌菇类产品已经免缴了高昂的进场费和条码费，但是各家超市年均一两万的促销费仍然少不了。
何为促销费？经常在超市卖场门口看见巨幅海报宣传“×××产品”打特价。章群说，实际上特价促销“伤”的还是厂家和供货商。“一些超市为了完成营业额，会在假日、店庆等时机推出特价促销。这些促销商品的定价超市不用通报供货商，但是降价带来的损失却要由供货商承担，这就是所谓的‘促销费’。这不是‘霸王条款’是什么？”
“菌菇类提供超市的返点要在5-10点之间，化妆品类的返点则高得都不好意思对外说。”章群告诉记者，换句话来说，他每卖出一盒10元钱的鸡腿菇，其中5角-1元钱的利润要被超市抽走。
B
收费门类总计达13种之多
超市卖场究竟有多少种收费名目？本报记者粗略统计至少有13种之多。进场费（一次性收取）、促销员管理费、节庆费（每年6个节日）、条码费、年终返点、促销费、堆头费、理货员红包、节日赞助费、海报费、信息共享费、咨询费，如遇超市新开门店则还要加收新开门店费。
据业内人士透露，花样繁多的收费项目和金额一直以来都被视为“潜规则”。在相对强势的大型连锁超市面前，厂家和供货商多半都选择了默默承受。
章群所属的这家菌菇生产基地规模较大，在薄利多销的前提下，还是愿意与超市合作的。“大型超市虽然返点要得高，但考虑到客源充足，销量也会相应提高。”章群实话实说，毕竟生鲜农产品保质期有限，一旦卖不掉霉烂，吃亏的还是自己。这几年幸亏有“农超对接”项目的扶持，免除了部分收费，否则绝少有养殖户甘愿进超市。
C
门店位置取决于进场费高低
经销商刘涛在黄山路一家电器城专门代理销售某品牌笔记本电脑。位于卖场东南角10个平方的商铺位置不算最好，月租金却也高达6000元。刘涛指指卖场电梯出口处的几家店面悄悄告诉记者，“电梯出入口是黄金地段，月租都在1万元以上。”
不同的品牌在超市卖场摆放的位置也是分等级的。专门销售数码相机的吴明向记者透露，“品牌相机厂家会与卖场的总部签署协议，每年一次性缴纳巨额进场费。然后根据厂家缴纳的进场费高低，划分不同的销售地段。自然出钱多的品牌位置就好得多。”
吴明伸出五个指头向记者示意到，“今年在卖场开四个店铺至少要这个数！最少也要有50万的进场费。”幸好这笔费用由厂家支出，吴明说，不然自己打死也不会选择进卖场。
D
租金销售额逐年双双递增
数码产品更新换代太快，价格逐渐走低，专销数码产品多年，吴明有些心灰意懒，正考虑转行另觅商机。
“这里面的内幕外行人根本无法想象。”吴明告诉记者，经销商的运营成本年年翻跟头。
一方面，店面租金每年以10%的速度递增，同时厂家下达的销售额却以每年30%的速度上涨。“完不成既定的销售额就拿不到返点和提成。”吴明低声叹息道，她和不少同行都打算洗手不干了。
E
供货商噤若寒蝉选择回避
“啥叫‘游戏规则’，行业内默认不可泄露‘游戏规则’本身就是一条潜规则。你觉得我能说吗？说了还有人带我玩吗？”
记者的采访一度被知情人所避讳。供货商不愿意现身，接通电话听闻记者要打听超市卖场隐形收费，多半匆匆挂断电话，或以“不分管”为由婉拒。
一位略熟悉的供货商最终只答应记者用“yes”或“no”来作答。由记者将掌握的资料告知他，而他只负责告诉记者这种现象是否存在。以此来确保其中的隐秘内容并非他本人透露。
“超市隐形收费堪称‘中国特色’。”一位资金供货商向记者道出其中真谛：在这场游戏中，超市才是规则的制定者。谁不遵守谁先出局。当然，市场经济同样信奉“强者文化”，只要你够强，超市卖场也得敬你三分。理所当然，商家为了能够顺利生存下来，层层加价的经济负担最终还是会转嫁到消费者头上。
超市卖场“潜规则”
不完全报告
▲潜规则一 部分超市按价签收取进场费，比如同属一个供货商旗下但是品牌不同的产品，也要分别收取进场费。
▲潜规则二 在日常经营中，商场、超市还会进行各种各样的节庆宣传、商品推介，这笔成本也会转嫁到供货商头上。节庆费、节日赞助费、海报费、信息共享费、咨询费……虽然这些费用数额都不是特别大，但一年下来加起来也不少。
▲潜规则三 如果要想把自己的产品摆放在好点的位置，例如超市入口处、立体货架的中间层，至少要给区域主管塞两三千元的红包，还要给日常负责打理这片区域的理货员塞几百块钱。
▲潜规则四 返点是超市按照销售额抽取提成的办法，也是超市盈利的主要渠道。一些超市甚至规定了更为苛刻的条款：如果达不到销售额，还要在原有基础上增加2到3个点的返点作为“罚款”。
■记者手记
人民币购买力
败在谁手里？
如果没有超市卖场纷繁的隐形收费，一盒菌菇会便宜5毛钱，一筒薯片会降价2块钱，而一瓶化妆品或许会少花50大洋。
当人们苦叹总也跑不赢CPI时，我们不禁发问“人民币的购买力究竟败在谁手里？”
“利润高得自己都不好意思公布”的银行业，从本月起开始明码标价收费项目。而超市卖场的隐形收费仍然藏在码放如山的商品背后。
在大众传播学中著名的“沉默螺旋理论”，同样适用于超市卖场对供货商的“潜规则”中。供货商感觉到他的意见是少数的，他比较不会表达出来，因为害怕被多数的一方报复或孤立。
去年年底，商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局日前决定，在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作。要打破“沉默的螺旋”，我们需要更多的声音和阳光。