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《企业赢利模式创新》课程大纲
主讲：狄振鹏
¡ 引言：认识赢利模式 ¡ 一、竞争战略类 ¡ 二、优势策略类 ¡ 三、创新差异类 ¡ 四、产品规划类 ¡ 五、销售渠道类 ¡ 六、市场定位类 ¡ 七、客户管理类 ¡ 八、品牌复制类 引言：认识赢利模式 一、竞争战略类 ¡ 战略领跑模式 ¡ 模仿跟进模式 ¡ 战略定位模式 ¡ 策略组合模式 二、优势策略类 ¡ 业务重新组合 ¡ 隐形利润阶梯 ¡ 降低核心成本 ¡ 设置竞争壁垒 ¡ 价值链条再造 三、创新差异类 ¡ 分拆利润中心 ¡ 新颖功能设计 ¡ 超低成本优势 ¡ 独特卖点优势 ¡ 风险逆转承诺 四、产品规划类 ¡ 综合解决方案 ¡ 产品线金字塔 ¡ 高低利润搭配 ¡ 基础产品扩展 ¡ 产品周期利润 ¡ 产品重组定位 五、销售渠道类 ¡ 中介渠道集中 ¡ 渠道下沉密集 ¡ 渠道多样拓展 ¡ 渠道取消压缩 ¡ 免费试用体验 ¡ 建立交易平台 六、市场定位类 ¡ 价值链聚焦 ¡ 专精化领袖 ¡ 传统市场空隙 ¡ 小市场大占用 ¡ 区域市场领袖 ¡ 精准客户定位 七、客户管理类 ¡ 重点客户忠诚 ¡ 客户延伸交叉 ¡ 散户积沙成塔 ¡ 强制刚性消费 ¡ 聚焦目标客户 ¡ 锁定重复消费 ¡ 挖掘潜在需求 八、品牌复制类 ¡ 品牌经营增值 ¡ 品牌连锁加盟 ¡ 自我复制扩张 ¡ 业务流程优化
来源：博览社
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