在海洋强省建设中，金融的支持必不可少。科学开发海洋资源，促进海洋产业蓬勃发展，推动经济转型升级，都需要金融资金的引导和支持。在广东南端的湛江，广东南粤银行始终如一地通过金融信贷资源倾斜和金融工具创新，推动湛江海洋发展，响应广东建设海洋强省号召
今年在完成更名后，广东南粤银行依旧坚持总部在湛江不变、注册地在湛江不变、纳税贡献在湛江不变、属地监管在湛江不变、服务重点在湛江不变。该行董事长韩春剑说：“饮水思源，无论规模发展多大，无论机构开设到多远，我们的根都在湛江”。
目前，广东南粤银行以总部所在地湛江为主战场，广州、深圳、重庆、佛山、长沙、东莞各地分行稳步推进。2011年，该行“二次改革、二次创业”深化，改革转型取得了阶段性成果，“速度、规模、效益”协调发展，经营业绩实现历史最好水平。2012年，该行大力推行“三转两建（战略转型、管理转型、业务转型、队伍建设、文化建设）”，改革事业持续纵深发展。截至2011年末，全行资产规模830亿元，一般性存款余额520亿元。
从2006年改革重组以来，广东南粤银行全力服务湛江经济社会发展，成为了支持湛江经济社会发展的金融生力军。
小微信贷促进湛江水产品市场发展
核心报道
在美丽的广东最南端，有这么一个依水而生的城市湛江。湛江是我国的水产大市，海洋经济对当地的发展举足轻重。然而，面对越做越大的市场，当地最传统的水产品批发市场里的不少商户开始面临资金周转难题，旺季情况更加严重。资金瓶颈成为了约束湛江水产批发市场发展的一大障碍。源自广东湛江的南粤银行很早就发现这一问题，并通过金融创新，有效促进了当地水产品批发市场的健康发展。
湛江水产批发市场资金周转难题待解
湛江的霞山水产品批发市场是粤西地区最大的水产品批发集散地，也是我国最大的对虾交易市场，年成交量40余万吨，年成交额数十亿元（2010年超过80亿元，2011年达100亿元），历年来对虾的成交额约占全国市场总成交额的70%左右，占全球的1/3左右。在中国对外出口的对虾中，有六成来自湛江，国内市场每五条虾中就有两条产自湛江，交易旺季，每天的交易量最高达3000吨。霞山市场的产品交易范围辐射到全国各地，经加工后出口到世界各地，已经成为湛江最具代表性的支柱产业之一以及全球对虾价格的风向标。
不过，水产品批发市场由于交易产品季节性强，在水产品集中上市旺季，批发商在很短的时间内需要大量资金周转。而由于批发市场上的商户一般是租用市场场地从事经营，或虽有其它资产但普遍存在产权瑕疵，应收账款的期限也很短而无法提供发票，以银行传统的担保方式根本无法介入，因此资金只能通过民间借贷解决，也造成风险大、成本高。融资难问题在很大程度上制约了批发商的水产品交易，也影响了水产品市场的健康发展。
以霞山水产品批发市场的商户为例，由于资金需求集中在每年的6月至11月，而市场商户一般需要以现金收虾，但与下游客户的结算方式为赊销，赊销期一般为一个月以内，如果下游客户是出口商则时间更长，因此资金周转紧张对市场商户的发展形成了制约。
“1+N”批发市场集群授信缓解水产品旺季资金短缺
广东南粤银行在中小微金融服务中，也将水产业作为一个服务重点，并创新了“1+N”的贷款模式。该行霞山管辖支行以及民治支行、麻章支行等，都在尝试专门针对湛江的支柱产业水产养殖、水产贸易行业，为商家和小微企业客户量身订制金融服务。
当地的南粤银行霞山管辖支行今年6月份经过充分调查市场，根据市场商户的具体经营情况制定融资方案，给予霞山水产品批发市场经营方集群授信2亿元，为该市场及市场内从业时间长、年交易量大、信用良好、盈利能力强、有偿还能力的经营商户开展业务。该贷款采取1+N模式，由市场经营方提供全额保证担保，有效解决了市场商户融资难的问题。
“授信额度根据商户资金周转及实际需求按年销售收入的一定比例核定，融资期限则依据商户用款期合理确定，一般不超过6个月。主要为缓解水产商户账期流动性问题。”民治支行洪行长向记者表示。
记者了解到，在“1+N”的贷款模式下，既允许单个客户单独贷款，也可以互保和联保甚至使用水产品质押，不同的方式收取不同的保证金和采取不同的利率定价。灵活的贷款方式解决了不同商户的个性化的特殊需求。
逾4千万“吉时”水产贷无一例代偿
在风险控制方面，南粤银行负责人表示，将贷款对象主要定位于市场内年交易量大、营运良好、盈利能力强的经营商户。贷款商户需要具备一定的基本条件，包括在霞山水产品批发市场有经营实体，近一年在霞山水产品批发市场交易额不低于1000万元，且至少有3年以上水产行业实际经营经验。
银行还要求借款申请人必须在本地有固定住所，授信后资产负债率不得超过70%；借款申请人个人家庭资产或企业资产达50万元以上；保证方式授信在用信时必须缴纳不低于用信金额10%的保证金或存单质押。
吉时’水产贷从产品推出至今，发放了12户，霞山水产品批发市场通过银企合作创新金融产品，共计放贷‘吉时’水产贷逾四千万元，没有出现过一例代偿情况，商户信用良好。”该行相关负责人表示。
广东南粤银行行长李甫：
行长访谈
以贸易链主线推动
湛江港口经济发展
从改革重组，到开设异地分行、更名，南粤银行在短短的时间内完成了华丽的变身和快速的发展。该行以金融推动海洋经济建设，通过促进当地发展实现自身壮大的经验引起了业内关注，南方日报记者就此专访了南粤银行行长李甫。
南方日报：南粤银行目前在广州、深圳、重庆、佛山、长沙、东莞各地分行稳步推进，中山古镇南粤村镇银行开业后也业绩不俗，那你们在湛江地区的发展规划是怎样的呢？
李甫：事实上，南粤银行一直扎根湛江，并全力支持湛江“五年崛起”战略。我们会在湛江市场进一步深耕细作，力争更大的市场份额。比如在湛江设三家管辖分行，实施充分竞争以及提供更优质的金融服务；加大对重大项目的融资支持，加大对中小、小微企业和“三农”的服务力度，助力海洋经济的进一步开发和发展。湛江本土仍然是我们的重要战场。
广东南粤银行的不断发展壮大，不仅实现了国有资产、股东权益的大幅增值，而且为地方税收做出了很大贡献。统计显示，从2008年起的四年来，广东南粤银行已累计缴纳地方税收共计8.76亿元，纳税额年均增幅接近100%，从2008年至今，年年居湛江市“十大纳税户”前五位，此外，累计支持市政建设专项贷款超20亿元，支持医疗、卫生、教育事业贷款超20亿元，支持县域经济贷款超200多亿元，累计向全市公益事业捐款超过2000万元。
南方日报：针对湛江海洋经济的特点，南粤银行如何发挥金融的作用，促进当地经济发展呢？
李甫：为推动湛江港口经济发展，我行以贸易链为主线，助推湛江本地中小贸易企业做强、做大，同时吸引了国内众多省级农资公司选择湛江港作为淡储码头，仅此一项为湛江港增加货物吞吐量近30万吨/年。
为服务当地和广东的中小企业，广东南粤银行设立了中小企业金融专营机构，推出了“商铺通”小企业特色系列金融服务，加大对特色产业如蔗糖、水产、饲料等行业的支持力度，对各类专业市场、优质核心客户上下游等集群式中小企业客户群融资服务创新步伐大大加快；去年起，我行又进一步加大服务小微企业的探索，在总、分、支层面都成立了小微金融客户部。2008年以来，我行累计向中小企业和个体工商户发放贷款近3000亿元，涉农贷款600亿元，服务农户100多万户。针对中小企业客户和个体工商户在生产、经营中出现的资金短缺，量身定制 “创业通”小企业特色贷款，包括4个系列产品，即创融通、诚信通、商铺通、兴业通。广东南粤银行还推出了“经营性贷款”、“商铺通贷款”、“创业贷款”等系列产品。各款产品独具特色，最大限度地满足了中小企业不同经营特点和金融服务需求，助力企业卓越腾飞。
绿幽灵
