【研修背景】
“浙江大学营销管理高级研修班”8年累积5000名学员教学经验和思想之精华,为您提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！
【研修对象】
企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。
【研修特色】
实效营销运营系统 实战营销管理模式 实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念；这里有实战的经验分享；
这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；
这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！
【研修收益】
培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；
结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；
全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
【课程规划】
模块
|
课程
|
营销战略
|
营销战略制定的系统思路和决策方法。
|
销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用。
|
根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
|
市场运营
|
融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
|
渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。业的社会责任；汽车企业文化建设。
|
了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。
|
唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
|
团队管理
|
营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。
|
营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
|
实战练习
|
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施，制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
|
营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素； 狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
|
浙江大学营销管理高级研修班 http://www.gbpxw.org/news_show.asp?id=920&typeid=155&type=Projects
交大培训中心
